Директор по развитию, Директор по продажам, Коммерческий директор, Начальник отдела продаж, Дивизионный директор. Региональный менеджер

8 лет 1 месяц

июнь 2017 — наст. время

Директор по продажам

Корпарация Актив Управление (Производство, Гречка, мука, Масло), Барнаул

Открытие представительства с «нуля»
Подбор и обучение персонала, формирование команды, мотивация сотрудников
формирование бюджетов доходов и расходов предприятия;
Формирование новой ТМ, нового продукта
Вывод на рынок России новой ТМ
контроль исполнения бюджетов;
анализ исполнения и корректировка бюджета доходов и расходов.
•разработка схем и процессов взаимодействия внутри компании и с внешней средой
•разработка внутренних документов предприятия и систем контроля за документооборотом
Построение системы прямых продаж
Оперативное управление менеджеров по продажам, наставничество, мотивация, коучинг.
Мониторинг рынка

2 года 3 месяца

апрель 2015 — июнь 2017

Региональный менеджер(Директор по продажам)

ООО Полезные Продукты (Производитель иметированной икры), Барнаул

Полезные Продукты, ООО
Барнаул, www.ikra1.ru
Директор по продажам
Активный поиск и привлечение дистрибьюторов
Постоянное увеличение доходности бизнеса, поиск новых клиентов.
Бюджетирование (БДР, БДДС):
формирование бюджетов доходов и расходов предприятия;
контроль исполнения бюджетов;
анализ исполнения и корректировка бюджета доходов и расходов.
Разработка маркетинговых акций.
составление планов продаж и контроль их выполнения;
ведение финансово-хозяйственной деятельности;
контроль дебиторской задолженности;
руководство торговой командой;
подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации;
бюджетирование;
проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Формирование ценовой политики.
Координация и оптимизация в курируемых структурных подразделениях компании.
Построение системы прямых продаж
Оперативное управление менеджеров по продажам, наставничество, мотивация, коучинг.
Мониторинг рынка, разработка бизнес-планов для расширения видов деятельности предприятия.
Переговоры с сетями. ввод в матрицу сети ТМ контроль поставок, оплаты, задолженностей.
Зона ответственности ЦФО, ПФО
Большой кейс дистрибьюторов по РФ, с которыми работаю по сей день ЦФО, СЗФО, УрФО, СФО, ПФО, ЮФО, РБ, КЗ, итд.

1 год 9 месяцев

август 2013 — апрель 2015

Директор по развитию

ООО Комфортика (Производство подгузников), Барнаул

ООО Комфортика
Барнаул, www.happis.org
• открытие представительства с «нуля»
• подбор и обучение персонала, формирование команды, мотивация сотрудников
Бюджетирование (БДР, БДДС):
формирование бюджетов доходов и расходов предприятия;
контроль исполнения бюджетов;
анализ исполнения и корректировка бюджета доходов и расходов.
• разработка схем и процессов взаимодействия внутри компании и с внешней средой
• разработка внутренних документов предприятия и систем контроля за документооборотом
• ведение переговоров с крупными контрагентами на уровне первых лиц предприятий
• активные продажи услуг компании
• планирование, контроль, анализ работы сотрудников
• постановка целей, контроль выполнения
• сбор, систематизация и анализ всей поступающей информации
• взаимодействие с гос. органами

Http: //www.otr-online.ru/news/v-altaiskom-krae-34958.html
http: //altapress.ru/story/145738
http: //www.katun24.ru/news/9154/

2 года 3 месяца

июнь 2011 — август 2013

Региональный менеджер

ООО Велкан (Производители Семечек Зум-Зум), Барнаул

• Организация и управление системой продаж в регионе.
• Формирование договорных отношений с дистрибьютором.
• Внедрение и управление проекта «Эксклюзивные торговые команды».
• Ведение переговоров и подписание соглашений на представленность продукции в ключевой рознице
• Маркетинговая поддержка продвижения нового продукта. Разработка (совместно с отделом маркетинга), контроль проведения и анализ эффективности
• Сбор информации о региональном рынке, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов, разработка стратегии по представлению товаров в регионе.
• Планирование, согласование и составление заказов для отгрузки дистрибьюторам. Прогноз и обеспечение своевременного погашения дебиторской задолженности дистрибьюторов.
• Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок.
• Присутствие 100% ассортимента на территориях

3 года 9 месяцев

октябрь 2007 — июнь 2011

Супервайзер

Планета Забарское (Дистрибьютор пива БПЗ, конфет), Барнаул

Руководство группой торговых представителей (подбор, наставничество, адаптация, мотивация), разработка планов эффективного покрытия территории, обеспечение выполнения торговыми представителями поставленных целей по объему продаж, дистрибьюции, выкладке продукции компании, контроль проведения рекламных акций в торговых точках, аудит торговых точек, решение административных вопросов. Работа с оптовыми и сетевыми клиентами!!! за листовка новых продуктов в сети!!

Высшее

Заочная форма обучения

2006 г.

АГУ, г. 2000

Факультет: Юриспруденция

Специальность: Юрист