Директор, коммерческий директор

5 месяцев

октябрь 2018 — февраль 2019

Коммерческий директор

Швейная фабрика Авангард (Швейное производство), Барнаул

Функционал: Работа в условиях многозадачности в структуре холдинга https: //prizmoda.ru/about/structure/. Достижения: Укомплектовал штат швеями +50% к действующему штатному составу. Заключил 3 не тендерных контракта на пошив. Провел аудит: касса, банк, склад. Запустил в тестовом режиме сайт фабрики https: //fabrikaavangard.ru/. Сдал в аренду 4 помещения. Договорился с администрацией города о выделении земельного участка под строительство новой фабрики.

2 года 8 месяцев

март 2016 — октябрь 2018

Управляющий интернет- роекта

Самозанятость (Web- технологии и IP – телефония), Москва

Изучил и отработал в нескольких интернет- проектах новыe маркетинговые инструменты привлечения трафика покупателей (smm, serm, боты, direct, seo, e-mail; таргетинговая реклама и пр.) и инструменты контроля: IP – телефонии, CRM – системы. Построил и автоматизировал трех-уровневый отдел продаж. Создал программный продукт sales call system для привлечения покупателей путем прозвона «холодной клиентской базы», поиска персонала, работы с дебиторской задолженностью, приемом заявок без участия человека, увеличения трафика на сайт. Презентация программы Sales Call System https: //yadi.sk/i/TwqTFayJAJZAJw; Видео инструкция по работе с программой Sales Call System https: //yadi.sk/i/Y_IX19qGt4XGmw. В проекте http: //usluga22.ru отработал упаковку и продажу франшизы. В результате «отбил» собственные инвестиции, на практике освоил новые инструменты интернет- маркетинга, чем повысил свой профессиональный уровень.

2 года 10 месяцев

июль 2014 — апрель 2017

Директор по развитию; руководитель группы развития

ООО «Первая объединенная шинная компания».(ОАО «Алтайский шинный комбинат»). (Производство, оптово-розничная торговля), Барнаул

Организовал работу CALL- центра компании на базе телефонии Asterisk, и CRM Битрикс24 с нуля (подключил оборудование, выбрал и интегрировал программное обеспечение, составлял и отрабатывал скрипты, подбирал, обучал, адаптировал и аттестовывал персонал ).
Планировал и организовывал запуск филиалов (опт/розница), контролировал и корректировал их развитие. Составлял инвестиционные (ИБП) и организационные бизнес-планы (ОБП). Выбирал места; оценивал синергитический эффект, трафик; формировал товарный запас и товарную матрицу филиала; подбирал персонал; формировал отдел продаж, подготавливал материал для адаптации, тестирования и оценки персонала. Проводил переговоры и достигал договоренности по различным вопросам с партнерами компании (покупатели, арендодатели, поставщики, гос. структуры). При запуске филиала координировал и обеспечивал взаимодействие всех служб предприятия. Мониторил потенциальных покупателей (орг. Структура, компетентность сотрудников, ассортимент, цены, ресурсообеспеченность, местоположение и т.д.). Выводил филиалы на самоокупаемость и точку безубыточности. Управлял персоналом (анализ; планирование; организация деятельности, постановка SMART-задач, контроль их исполнения, координация работы). Внедрял в 1С аналитические отчеты, способствующие информированности торгующего персонала.
Составлял бюджет (БДДС) в рамках подразделения, технико-экономические обоснования (ТЭО) для запуска новых инвестиционных проектов. Анализировал, делал выводы, вносил предложения и исправлял существующие бизнес-процессы. Создавал корректировал инструкции и регламенты, характеризующие определенные бизнес-процессы.
Запустил производство по ошиповке шин. Увеличил долю рынка компании в Европейской части РФ на 33%

1 год 1 месяц

май 2013 — май 2014

Директор филиала

Желдоральянс (Транспортная компания, авто и ж/д- перевозки), Барнаул

Функционал: Набор, адаптация, оценка деятельности персонала. Создание стандартов работы филиала, инструкций и прочих рабочих регламентов. Управление персоналом (организация деятельности, постановка задач, контроль их исполнения, координация работы). Управление продажами. Активное личное привлечение VIP клиентов. Расчет логистических схем. Мониторинг конкурентов (орг. Структура, компетентность сотрудников, ассортимент, цены, местоположение и т.д.). Решение общехозяйственных, финансовых вопросов. Обеспечение персонала ресурсами в достаточном количестве для выполнения поставленных задач. Отчетность. Достижения: ежемесячный прирост объемов перевозимых грузов составил 12% ежемесячно. Сформирована работоспособная команда филиала. Обновлена клиентская база на 40%

1 год 8 месяцев

июнь 2011 — январь 2013

Коммерческий директор

ООО "АКЦОТ" Алтайский краевой центр охраны труда (Продажа услуг в области охраны труда, энергоаудит), Барнаул

Организация продаж услуг на территории СФО через личное взаимодействие с муниципальными, краевыми, областными органами гос. Управления Сибирского Федерального Округа. Достижение личных договоренностей с первыми лицами коммерческих структур и отраслевых образований. Создание стандартов работы и прочих рабочих регламентов (оптимизация бизнес-процессов). Управление персоналом ( организация работы, постановка задач, контроль, координация деятельности, KPI сотрудников). Развитие агентской сети. Бизнес-планирование ( оценка емкости рынка, планирование продаж, маркетинговый блок, бюджет). Набор персонала, построение отдела продаж. Организация обучения персонала. Выполнения плановых показателей. Организация и проведение семинаров в различных отраслевых образованиях (PR –мероприятия). Разработка и проведение акций для различных каналов сбыта, стимулирующих спрос. Расчет новых инвестиционных проектов с целью диверсификации бизнеса. Развитие нового направления деятельности (энергоаудит). Участие и победа в конкурсе «лучшая услуга 2012». Достижения: Создание высоко рентабельной организации. Занятие доли рынка 56% - Алтайский край и Новосибирская обл.

2 года 10 месяцев

сентябрь 2008 — июнь 2011

Директор по маркетингу и развитию.

Группа компаний «Автоопт» (Дистрибьютор корпорации ExxonMobil (FMCG. Оптово-розничная торговля дистрибутируемыми брендами Mobil ESSO)), Барнаул

Проект Start —UP. Организации сбытовой деятельности предприятия. Развитие количественной; качественной; территориальной; сегментальной дистрибуции. Развитие продаж в собственной рознице. Создание KPI сотрудников (внедрение программы «Управление по целям»), внедрение CRM- системы, набор компетентной команды. Создание стандартов работы и прочих рабочих регламентов и инструкций (бизнес-процессы). Организация обучения персонала (тренинги, семинары). Внедрение в 1С аналитических отчетов, способствующих информированности персонала. Логистика: (планирование поставок, ассортиментной матрицы, расчет логистических схем, ВЭД, ценообразование, нормирование товарных запасов). Стратегическое и оперативное планирование продаж. Создание дилерской сети. Управление персоналом (организация работы, постановка задач, контроль и координация деятельности). Выполнение плановых показателей. Разработка и наполнение сайта. Активное привлечение VIP клиентов, поддержание деловых отношений с партнерами. Разработка и контроль реализации маркетинговых мероприятий. Участие в выставках. Организация и проведение семинаров для различных каналов сбыта. Отчетность перед корпорацией ExxonMobil и инвестором. Достижения: положительная динамика и высокие показатели по всем заданным критериям развития. Занятие доли рынка на вверенной территории 24%(монополия).

3 года 3 месяца

декабрь 2002 — февраль 2006

Менеджер проекта

Производственная компания (Красноярский край) (Лесная промышленность. (Производство и экспорт продукции деревообработки в Европу.)), Красноярск

Проект Start-up. Стратегическое планирование. Изучение рынка/спроса (товар, технология производства, сырье, схема логистики, ценообразование, порядок расчетов, ассортиментная политика и т. д.), бизнес-планирование, расчет инвестиционного проекта и его исполнение. Посещение выставок и подбор оборудования. Участие в разработке производственной программы (продуктовой линейки и технологии ее производства). Организация поставок сырья; запуск производства и открытие склада в Калининграде. Планирование поставок сырья, производства, отгрузок. Освоение технологии сушки древесины из сибирской лиственницы. Активный поиск ключевых покупателей в Европе. Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами. Разработка сайта. Регулярные командировки (ближнее, дальнее зарубежье). Работа с персоналом (организация работ, постановка задач, контроль, координация деятельности, мотивация ). Формирование отчетности перед инвестором, анализ деятельности (работа с цифрами, статистической информацией), ценообразование, различные аналитические отчеты. Достижения: Добился выхода доски радиального распила из сибирской лиственницы 56%. Создание ликвидной, платежеспособной, финансово устойчивой компании-экспортера.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1997 г.

Алтайский гос. университет, г. Барнаул

Факультет: Исторический

Специальность: Историк-преподаватель

Высшее

Очно/заочная форма обучения

2002 г.

Финансово Экономический Институт ВЗФЭИ, г. Москва

Факультет: Финансы и кредит

Специальность: Экономист по специальности финансовый менеджмент

1 год – вечерняя форма обучения

Дата окончания: июнь 1993 г.

Курс лекций Менеджмент

Алтайская высшая школа бизнеса, г. Барнаул

2 года

Дата окончания: май 2005 г.

Управление персоналом. Маркетинг

Российско-Великобританская школа Линк (MBA), г. Барнаул

2 недели

Дата окончания: ноябрь 2010 г.

Управление продажами»; Тайм-менеджмент

Корпоративные тренинги ExxonMobil, г. Новосибирск

3 мес.

Дата окончания: апрель 2012 г.

Электронные аукционы. Теория и практика

Аналитический центр электронных торговых площадок, г. Барнаул

5 дней

Дата окончания: май 2016 г.

Применение информационных технологий в различных сферах. Презентация web – проектов.

ПРОФ-IT 2016, г. Уфа

3 дня

Дата окончания: ноябрь 2016 г.

Это ежегодное событие, объединяющее людей, постоянно совершенствующих свой бизнес и все сферы своей жизни.

Synergy Global Forum 2016, г. Москва

2 мес.

Дата окончания: март 2017 г.

«Контент-менеджер CRM Битрикс24»; «Пользователь CRM Битрикс24»;

Битрикс24, получение сертификата "Эксперт", г. Москва